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【苏铭全网营销】提高落地页转化率,需要这些小技巧

2021-04-08 16:28:18    分类:SEM运营

    随着移动互联网的成熟,各行各业与互联网的融合也是越来越强。在这个大环境下获客成本就变得越来越高,很多从业者感到流量红利结束,推广越来越难做了。

 

    然后SEMer逐渐意识到了要精细化运用操作,最大化的利用现有资源。所以大家都在充分的挖掘潜在流量,精细化各个营销环节,提高转化。

 

    可能很多网络营销从业者都有一个误区,就是把精力都放在提升流量上,换链接,做外链、写软文、SEM、SEO、社群等等各种方法去引流。流量增多了,但是业绩没什么变化十分的苦恼。

 

    为什么有流量没转化?问题究竟在哪里?

 

    用户到达页面,我们就相当于对用户展开了一次无声的线上销售。可能是希望用户付之一些行动,比如:咨询、来电、注册、下载等等转化行为。

 

    但引来更多的流量并不意味着得到更高的转化,也就是转化率的问题。

 

    何为转化率优化?

 

    转化率优化,就是指为你的整个转化流程建立一个漏斗模型,在每一个阶段进行优化以达到提高转化率的行为。

 

    如果将商业目标分解为几个关键环节,例如:流量、注册、活跃、留存、付费、续费等,这其中每两个相邻环节的转化都对应着一个关键的转化率指标。

 

    那我们则可以通过收集大量的网站和产品运营数据,研究其它网站优质的页面,然后通过优化设计和调整内容来提高这些指标,从而提升最终的转化。

 

    那么优化转化率的技巧是什么呢?

 

    1、收集并分析网站的流量数据

 

    我们可以使用网站分析工具,仔细查看网站的数据。比如GoogleAnalytics、CNZZ、百度统计等都是不错的工具。

 

    通过流量分析报告,包括流量的获取渠道、用户的站内行为和终端特征实时监测,清晰捕捉各种设备平台行为。

 

    可以找一些访客数量(UV)较低的页面,从它们开始优化。那些用户经常跳出的页面也是有很大问题的。找出上面设计不合理的元素和内容,改善这些区域可以有效提高网站的转化率。

 

    2、关注一些细节上的转化情况

 

    优化转化率不能只从大方向出发,比如跳出率或者流量低等指标,还要了解关键指标之间存在的一些细节元素。转化并不是一个单边逻辑的问题,它是产品服务、消费者心理和对商品信任度等因素综合作用的结果。

 

    而那些与用户产生互动的细节元素,会间接营销用户的感受和决定。

 

    比如,产品的图片展示,可能是色调的不和谐或者文字的冲突,影响用户的购买。或者是一些转化端口的不显眼引起忽视或过于大、刺眼导致用户体验较差都是细节。如果只专注于这些大的转化而忽略其他的细节,也很难让转化率迎来质的飞跃。

 

    3、监控网民在网站的用户行为

 

    可能大家会把用户行为监控和网站监测划分到一起,但是用户行为监控有个很重要的分析工具——“热图”。

 

    “热图”是指网站页面上“用户活动”分布情况的直观体现——根据用户产生的浏览行为,如:页面上元素的点击次数、区域的停留时长和访问深度等,在相应区域使用不同的颜色来体现。

 

    它直观并且迅速分析大量的页面访问量、元素点击次数等定量数据。热图会直接利用对点击、注意力和鼠标滚动的追踪等方式生成用户行为的可视化报告。

 

    同时根据热图找出用户感兴趣的内容,调整定位增加它的曝光率,也是提高转化率非常有效的手段。

 

    4、为潜在客户提供个性化的体验

 

    网站最终的要功能其实还是满足用户体验,但是不同的用户都有不同的需求,所以为了提升转化,需要给不同的访客展现不同的内容。

 

    为网站增加二级页和导航页,给网民一个清晰的思路和指向,让网民可以在网站清晰找到自己想要的不会迷失。同时针对推广也好、优化也好不同的关键词属性引来的流量,定制特定的网民着陆页特色。让客户感觉到这就是专门为其定制的服务体验。增加转化以获得更多利润。

 

    优化转化率的技巧总结

 

    其实由于网民的需求多样化,可能每个人的侧重点都不一样。而着陆页的设计都是以个人主观思维为基点的。要想提升抓花就需要用数据客观地分析来整和改动着陆页。

 

    精细化数据分析运营+出色的网站数据分析工具可以更加客观具有论证性的策划、设计、调整着陆页,达到提升用户体验、满足需求,增高转化率的目的。