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【苏铭全网营销】进阶SEMer应具备哪些能力

2021-04-08 16:40:03    分类:SEM运营

    相信每一个做sem的工作人员都不希望自己一直在这个行业内做一个操作人员,如果想在职场混生活的话也不会选sem这种苦逼的职业的对吧。

 

    那么既然大家都想进阶为高级SEM优化狮,就一定会有一个疑问。我们到底掌握什么能力才能进阶,升职加薪呢?本文就从工作的先后顺序梳理下需要的能力:

 

    项目分析能力

 

    如果想要进阶,第一项就是项目接手的分析能力。SEM是一个花钱买流量的过程,而买流量为了什么?没错是转化,所以需要我们先找到流量,然后分析流量的需求,解决需求产生转化。

 

    那么项目分析能力可以为:

 

    1.描绘人群画像的能力,了解目标用户是都是什么样的群体?

 

    2.需求分析的能力,明确目标用户想要什么?

 

    3.产品分析的能力,了解如何获取用户?

 

    知己知彼,百战不殆。我们只有足够了解用户、了解自己的产品、了解竞争对手,转化才会轻而易举。

 

    账户结构的搭建能力

 

    如果只是拥有了项目分析的能力,是不够的,我们还需要掌握账户搭建的能力,这是踏入SEM高阶段的必修技。

 

    竞价推广顾名思义如果预算充裕,那展现、流量都是你的;如果预算不足,那就需要我们制定推广策略,对账户进行深度加工。

 

    1.能根据不同行业现状制定推广策略的能力

 

    比如我是装修装饰行业,通过对装修装饰行业的项目分析,了解到行业公司众多,上游公司实力很强,直接产生竞争肯定不行。况且我的预算又很低,那可能会采取精准匹配策略。精准选词,并在流量推广上避开竞争高峰时段。

 

    2.根据推广策略熟练搭建账户的能力

 

    制定出推广策略后,我们便可以搭建账户了,比如我应该搭建几个计划,建立几个单元?

 

    3.根据账户结构拓词、分词的能力

 

    账户结构出来之后,就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词,不同需求的词应该如何出价等。

 

    制定推广策略,根据推广策略搭建账户,然后在根据账户结构拓词、分词,即所谓的加词、出价、匹配…

 

    在竞价推广中,账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。

 

    数据分析能力

 

    在推广的过程中,我们会遇到很多问题,像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话…

 

    而我们需要找出问题的原因,然后对症下药。就是所谓的数据分析:

 

    1.擅用工具,对数据效果进行统计

 

    2.熟练各种数据分析方法,并能快速从中找出问题

 

    比如,利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析,发现推广中所存在的问题。

 

    账户优化能力

 

    当我们遇到问题时,也要能够解决问题。数据分析是发现问题,而账户优化能力则是解决问题,是竞价员必备能力之一。

 

    1.能根据数据分析,及时对账户进行优化的能力

 

    2.能从账户效果的角度,根据数据及时调整投放策略的能力

 

    3.及时对账户进行优化的能力和对账户调整策略的能力。

 

    账户优化,说白了就是让账户效果变得更好的过程。

 

    SEMer高阶能力总结:

 

    通常情况下,当掌握了这几种能力的时候,就已经告别了sem操作阶级,达到决策阶级甚至管理阶级了。但是要切记能力仅仅是了解还是不够的,要深度的掌握,学会举一反三将其灵活运用。

 

    职场的能力和技能非一朝一夕可以练就,任何事情都不存在一蹴而就,努力+天分+持续才能触及巅峰。